中小加濕機廠家，在缺乏品牌拉動與更多資源支持的不利條件下，要想跑的快，該找怎樣的經銷商來合作呢。 談到找經銷商的標準，相信很多人都會提出一大堆：商業信譽、資金實力、銷售網絡、團隊管理、社會關系等等，這也許是一般企業，尤其是大企業的通用標準，其實，對于資源不足，品牌力不強而缺乏霸氣的廣大中小企業應該有一些自己的獨特標準。
???
自古以來，寒門出人才，愈是出身卑微，愈是沒有背景和地位，就越懂得發奮圖強，就越是想著辦法改變自己，從而改變命運。找經銷商也是如此，作為出身卑微的經銷商，由于想實現自己從貧到富的夢想，想出人頭地，想躋身富人階層，他們在找對了一項事業之后，往往會義無反顧，擁有創業的決絕勇氣，他們擁有常人難以擁有的毅力，尤其是吃苦耐勞的精神，因此，更需要中小企業看重和扶持。這樣的經銷商還有一個好處，那便是通常不會刁難廠家，會跟著企業一起打江山，闖天下，中小企業要想更快地發展，就離不開這樣的出身卑微的經銷商。
???
有很多45歲以上的經銷商是靠著國家的改革開放政策，靠著機會，甚至投機，而時來運轉，攫取第一桶金的，這些人的坐商觀念濃厚，小富即安，不思進取，一些資金雄厚的大牌經銷商更是目中無人，找到這樣的經銷商會讓一些中小廠家欲罷不能，并慢慢地會成為“雞肋“經銷商，食之無味，棄之可惜，遇到一些有掌控力甚至霸道的，這個市場基本上就會成為“死亡之地”，甚至讓市場成為“夾生”市場，更甚者從此不得翻身。因此，中小企業在物色經銷商時，45歲以上的，應盡量避開，只有找到精力充沛、不因循守舊、敢于突破的經銷商，才能借力打力，從而在共贏的前提下，雙方都能夠得到一個快速的發展。
在開拓一個新市場、新客戶時，要想擁有更大的爆發力，要想讓市場涌現“黑馬”經銷商，可以找缺錢的經銷商。因為缺錢，動力更足，因為缺錢，闖勁更足，因為缺錢，辦法更多。相對于有錢的經銷商，缺錢花的經銷商更易于合作，更易于培養彼此的忠誠度。我們還要找那些有激情，一天到晚充滿活力的有企圖心的經銷商，企圖心是指經銷商有高遠的目標，心有多大，舞臺才會有多大。中小企業要想跑的快，就要多找這些有企圖心的經銷商來合作。
中國經濟的快速轉型，以及市場經濟在我國的風起云涌，極大地改變了渠道的現狀及其結構，一些新興渠道商脫穎而出，一些業務員出身的經銷商和大中學生出身的經銷商，由于有學歷，悟性高，點子多，敢闖敢干無顧慮，再加上幾年市場的摸爬滾打，他們由此成為經銷商群體里面的“新新人類”，也成為中國經銷商群體的未來中堅，他們是未來的經銷商群體的有生力量，并發揮著越來越重要的作用。
?
中小加濕機廠家必須要靠自己獨到的眼光與做法，來創造性地開創屬于自己一些獨特的市場優勢，只有敢于打破常規，只有不囿于經驗主義，中小廠家才能揚長避短，才能在夾縫中獲得生存和發展機會，才能更好地獲得發展的先機，從而做強做大。
?
?
本文為正島電器原創文章，轉載請務必注明來源：正島電器 并附上鏈接：http://www.iufeng.cn/
原創文章鏈接：http://www.iufeng.cn/info.asp?id=1229
