2010年的第一場雪 美麗杭州交出精彩答卷。當(dāng)商業(yè)街上圣誕樹的霓虹燈開始呈現(xiàn)“燎原之勢”時，一場彌漫著喜慶浪漫氣氛的促銷大戰(zhàn)也就拉開了帷幕。團購直銷，作為一種獨特的銷售渠道，正發(fā)揮著無可替代的作用。尤其在今年，企業(yè)和消費者對“團購”一詞的理解也愈加深刻。歲末新春之際，加濕器產(chǎn)品如何運作好團購渠道，為10年劃上圓滿句號。
加濕器產(chǎn)品進(jìn)行團購渠道運作，不僅要讓你的核心消費者認(rèn)可你的產(chǎn)品，更需要通過持續(xù)、細(xì)致的工作讓他們高度忠誠于你的品牌，以形成持續(xù)的消費粘性。做好售前溝通與服務(wù)，是團購進(jìn)行中的首要重點工作。及時準(zhǔn)確地把握團購客戶的需求，對后續(xù)工作的開展影響巨大。
你需要用心區(qū)分團購消費行為實施人到底是想要物美價廉還是高質(zhì)高價。做團購和核心消費者公關(guān)要充分整合各方資源，考慮各種“利益”，如團購產(chǎn)品的特色優(yōu)勢、價扣優(yōu)惠、你的跟進(jìn)服務(wù)等等。總之，把握住團購客戶的利益與誘因，讓他對你的產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)同，才是產(chǎn)品團購業(yè)績提升的方法。
團購直銷的運作需要更加靈活的策略，這些策略集中體現(xiàn)在產(chǎn)品、價格、促銷三個層面。產(chǎn)品是品牌存在的基礎(chǔ)，也是影響團購客戶決策的根本要素。在團購渠道的運作中，客戶的需求在很大程度上決定了產(chǎn)品的定位，而產(chǎn)品的定位則必須契合公司的整體產(chǎn)品線規(guī)劃。企業(yè)可在大流通產(chǎn)品之外開發(fā)新的品類或品項，或者在包裝、外形上稍作改變。既可以避免其他渠道沖突也能彰顯獨特品牌氣質(zhì)。
由于每一年每一個季度的團購政策都不是固定的，團購直銷的價格必須與正常分銷渠道的價格相協(xié)調(diào)，團購直銷的價格必須與正常分銷渠道的價格相協(xié)調(diào)，團購價格策略一定要參考競爭對手與經(jīng)銷商、終端的市場情報。團購價格的設(shè)定最好經(jīng)過公司財務(wù)部門的審核。
團購價格一定要具有彈性，不同數(shù)額、不同層級、不同環(huán)節(jié)的團購，應(yīng)該留有足夠的靈活性。促銷策略不宜以返利現(xiàn)金或直接折價的形式來體現(xiàn)，建議采取捆綁不同類知名產(chǎn)品的方式，來進(jìn)行團購促銷，比如，訂購正島加濕器，送果汁飲料等。用促銷品去魅惑團購客戶，有時是一種較為直接和有效的方法。
加濕器團購營銷絕對不只是小打小鬧就算了，真正成功的團購營銷是著眼于所有銷售區(qū)域的大團購、大營銷。只有系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂贫▓F購政策，才能用堅固的細(xì)密的大網(wǎng)捕捉到大魚。
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