加濕機廠家做市場有人認為是為了銷量，有人認為是為了市場占有率，有人認為是為了利潤。加濕機廠家需要銷量，但需要穩定的銷量，更需要穩定地市場占有率；加濕機廠家不需要曇花一現的市場繁榮，最需要的是市場穩定、持續增長。 2011加濕機生產廠家怎樣做好市場拓展？
市場開發初期，廠家和經銷商無力同時開展多個產品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產品的沖力在市場形成良好的開端。只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡，只有能夠上量的產品才有品牌影響力，要選準一個能夠上量的大眾產品，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨，讓競品措手不及。消費者不熟悉的新產品主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購。
二三流品牌常用的策略就是在一個區域市場形成強勢品牌，給區域市場消費者一個一流品牌的形象。由于區域市場的廣告費用極低，幾萬元的廣告費就可以啟動一個市場，因此，在鋪貨的同時，要進行高密度的廣告拉動，“推”“拉”結合啟動市場，在半年時間內開展不少于三波的強力推廣活動。
加濕機生產廠家還應圍繞已經實現單品突破的主品牌，延伸新產品，新產品應采取“高開低走”的方式進入市場。新產品要想延長生命周期，必須給自己留有足夠的退路——價格空間。因此，新產品進入市場時價格要高一點。
通過“產品群”形成“知名品牌”在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間。形成產品結構“產品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產品結構”則是檔次的延伸。有結構才有戰略，企業要經常對產品進行戰略性組合，以迎合不同層次消費者的需要。
低端產品能夠上量，但贏利能力有限；中端產品既有銷量又有利潤，能形成穩定的現金流和穩定的利潤；高端產品銷量有限，但利潤率高，能夠形成企業形象。單一產品或產品群的市場是不穩定的。在中國加濕機市場，低端產品的價格戰不可避免，這是消費者的需求特點和市場競爭特點所決定的。
打贏加濕機價格戰的關鍵是有效的產品結構，加濕機廠家要主動發起價格戰或迎接價格戰，在價格戰中賺錢，要用中高端產品的利潤支持低端產品打價格戰。
?
?
?
本文為正島電器原創文章，轉載請務必注明來源：正島電器 并附上鏈接：http://www.iufeng.cn
原創文章鏈接：http://www.iufeng.cn/info.asp?id=1247
