您目前所在的位置：業內新聞_新聞動態_正島電器
瀏覽：9330 次
選擇：杭州除濕機廠家_如何快速適應你的銷售學派 [2012-04-28]
來源：正島
多年前，有一浙江除濕機廠家愛要招一批大客戶經理。經過各級經理認真和正式的討論，得出了一個匪夷所思的結論：大項目需要美女銷售！為什么？你懂的！一年后，這支隊伍一個單子沒下來，一個人沒留下。銷售除濕機，看似簡單，但確實是一門學問，它有自己的發展規律和行為模式。
有基于此，在說明什么是銷售常識之前，我想先說說我所看到的國學派大師對銷售的的誤解：理解了中庸，就理解了關系。理解了五行，就理解了博弈，理解了周易就知道了策略。所謂銷售都包含在國學里了！可是這種話偏偏有人愛聽，原因是一講國學就顯得特有品位，它更像一門賞心悅目的藝術。。
國學派領導們最喜歡，因為它顯得深刻，背幾句論語，品位立馬就出來了。成功學派銷售管理者最喜歡，因為它來得簡單，振臂一呼，說幾句屁話，管理的責任就算盡到了。江湖、厚黑學派銷售們最喜歡，因為一學就會，不用費太大工夫。怎么聽都有道理，聽完了還要感嘆：“我們老祖宗真偉大，幾千年前就研究透了銷售！”可是感嘆完呢？你還是不知道下一家除濕機客戶在哪里呢？
除濕機銷售畢竟是一門實踐的學問，不能永遠停留在意念的啟迪上，既不偉大也不低俗。不是靠“道可道，非常道”和滿腔熱血就能成功，它是門有章可循的科學，更不應該是靠坑蒙拐騙、一招鮮，而是靠努力學習銷售技巧，靠靈感堆積的藝術，構建合理的銷售體系，為客戶創造價值來體現的。
銷售的爺爺是數學，銷售的爹是行為學，銷售的媽是心理學。所以，銷售是一門地地道道的科學，來不得半點忽悠。什么樣的是好銷售？基本上沒有一個靠譜的說法。因為國內超過60%的除濕機廠家銷售從業者缺乏基本的銷售常識。既然不了解這門職業在做什么，也就無所謂知道什么是好銷售了。
?
?
?
( 本文為正島原創文章，轉載請務必注明原創文章地址 )
