正島電器

又是一年圣誕節！

????今年，由于歐美市場經濟的復蘇，圣誕商品需求巨大，但這并沒有給“中國制造”帶來更多的盈利機會。“中國制造”尤其是圣誕商品被打上了低價格的烙印，雖然中國商品遭遇原料成本的大幅提升，但無法通過提價破除盈利的障礙。

美國圣誕柜臺“中國制造”不足

????“還沒到圣誕節，美國客戶訂購的產品已經銷售殆盡了。”廣東最大的圣誕產品加工企業深圳寶吉工藝品公司出口部吳經理剛剛收到客戶的反饋，心中喜憂參半，“雖然已經有超過80%的產品被消費者購買，終端銷售價格好于去年，但是企業卻沒有更多獲利。”寶吉的客戶名單中包括了沃爾瑪等大型采購商，2006年該公司共有近7000個集裝箱的產品出口到美國和歐洲，數量基本與去年持平。

????與此同時，在購物季節到來前，美國圣誕節玩具禮品已經出現缺貨征兆，一些圣誕玩具價格出現暴漲。據統計，美國目前70%的進口玩具來自中國。

????“今年歐美國家的需求量增加了很多，但是我們供應美國市場的產品數量沒有增加，因此會出現短缺的局面。”吳經理解釋說，“今年原材料成本波動巨大，但是銷售價格不上漲，因此制造商們沒有太大的動力。”

????寶吉工藝品公司擁有工人近6000人，10月初便開始結束今年的生產而放假了。

????義烏中圣工藝品公司何經理的假期開始得更早，在9月末他便結束了一年的工作，發現“今年的利潤不足10%，遠低于去年”。而他的身邊已經有生產企業開始倒閉了。

????據悉，廣東一直是全球圣誕用品的重要出口基地之一，年出口額占全國出口比重近60%，今年廣東省前9個月，共出口圣誕用品5.5億美元，比去年同期僅增長1.7%。另一大圣誕產品出口地義烏，今年主要圣誕產品———圣誕樹出口還出現了下降。?????

????遭遇采購商壓價

????據了解，通常情況下，圣誕產品的第一批訂單在每年的3月便開始簽訂了，并進行初次報價，可是2006年的第一筆訂單便讓許多企業吃了“下馬威”。

????“沒有想到，今年原油價格上漲，帶動了原料成本上漲近30%，許多圣誕禮品的生產企業差點虧本，甚至不敢接單。”寶吉工藝品公司吳經理說道。

????到了8月訂單簽訂的尾聲期，生產企業把圣誕產品的價格上調，美國采購商們開始表現出不滿，并縮減訂單，給出解釋是，“圣誕產品是一次性使用的產品，價格上漲會影響消費者購買熱情”。因此廣東和義烏的多數企業并沒有得到更多的訂單，而提前結束生產期。

????此外，由于利潤受到影響，一些企業甚至還出現了放棄訂單的情況。

????以往由一家采購商找幾家生產企業前來競價的情況在今年也發生了一些改變。“我現在需要從出口價格上要利潤，而不是依靠薄利多銷。”受到原料價格的壓力，深圳錦海圣誕樹與花環廠市場經理鄭嘉華在2006年調高了產品的生產檔次，使得產品價格隨之上漲了10%，“今年，向我們訂購低端產品的訂單都一律被回絕了，因為低端產品已經很難盈利了。”但隨之而來的是，鄭嘉華手中的訂單出現了明顯的減少。

“中國制造”如何破局

????圣誕商品的境遇是“中國制造”的一個縮影———遭遇原材料價格上漲，意圖提價卻遭受采購方的壓制。

????超低的價格已經使中國商品頻頻遭遇貿易壁壘。如歐美針對中國玩具制造商們連續出臺《關于化學品的注冊、評估、許可辦法(REACH)》和《歐盟通用產品安全指令》等規定，提高了進口產品的安全標準，并把注冊、評估等一系列費用轉嫁給玩具制造企業，加大了企業出口的成本。

????今年7月5日美國還向世界貿易組織提交報告，申訴我國出口人造圣誕樹給美國“輸入”了森林害蟲。這無疑使中國圣誕產品的出口受阻。

????在遭遇到貿易壁壘的同時，中國企業也在探尋生存出路，如自主創新、提高產品附加值、開辟新的出口渠道等。

????為了給明年3月第一筆訂單提供好的款式，提高要價，一位深圳的制造商向記者透露：“我正計劃去香港，看看最新圣誕產品的款式，明年模仿一下。”雖然仿造能夠為中國企業解決燃眉之急，但是，歐美越來越嚴格的知識產權保護政策，使得中國企業的“仿造”之路不會走得太遠。

????義烏福斯特工藝品公司選擇的“道路”是直接與國外企業聯手生產，接手大訂單。“今年我們提高了產品檔次，堅決不參與價格戰，與更高端的大客戶直接往來，所以企業的效益非常好。”其市場部人士說道。

????此外，義烏企業也正在積極開拓新的市場，目前，中東、東歐等地區的客戶已經成為義烏企業與之合作的“新貴”。