正島電器

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)爭奪消費(fèi)者的商戰(zhàn)。營銷學(xué)家指出：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利不在于你占據(jù)了多少個(gè)商場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。企業(yè)能否獲利，不在其主觀愿望，也不在其能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，而是取決于產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者需求的程度，只有使顧客滿意，他們才會(huì)購買，才有可能成為你忠誠的顧客。

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有充分的跡象顯示，中國的除濕機(jī)品牌已經(jīng)面臨著十分嚴(yán)重的品牌空心危機(jī)。品牌空心的主要表現(xiàn)是，品牌單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌沒有個(gè)性化的內(nèi)涵，品牌與產(chǎn)品沒有形成良性的互動(dòng)關(guān)系，品牌對(duì)消費(fèi)者的購買決策的影響力非常有限。

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除濕機(jī)業(yè)內(nèi)有三種現(xiàn)象值得關(guān)注。價(jià)格戰(zhàn)的廣度擴(kuò)大深度加深，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)覆蓋了所有的除濕機(jī)產(chǎn)品門類，不同的產(chǎn)品門類都出現(xiàn)了前所未有的超低價(jià)格；除濕機(jī)廣告的投放量大幅度縮水，“廣告的投放量有一半是浪費(fèi)，但不知道是哪一半”的行話比例已經(jīng)變得不協(xié)調(diào)了，有調(diào)查表明，中國除濕機(jī)企業(yè)已經(jīng)有超過70%以上的廣告不起作用了；業(yè)內(nèi)出現(xiàn)知名主流品牌邀請(qǐng)國內(nèi)外的營銷專家為其品牌發(fā)展進(jìn)行集中會(huì)診的潮流。

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我們的除濕機(jī)企業(yè)正處在追趕發(fā)達(dá)國家的除濕機(jī)企業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，我們也看到，幾乎是任何一個(gè)除濕機(jī)企業(yè)都在他們發(fā)展的過程中傳達(dá)出要快速縮短與發(fā)達(dá)國家除濕機(jī)企業(yè)的差距的決心。連年的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在中國市場(chǎng)造成明確的品牌界限劃分，在缺乏品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)略指導(dǎo)下。我們漸漸的、自動(dòng)的把自己與發(fā)達(dá)國家的品牌分離開來，現(xiàn)在看起來都成了歷史的謊言。

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但是，我們依然可以非常吃驚地看到，一些少數(shù)的所謂的主流企業(yè)一直在固守自己特有的荒誕的“一線品牌構(gòu)造戰(zhàn)略”，即全國媒體制造概念嘩眾取寵，區(qū)域輿論大放煙霧市場(chǎng)引領(lǐng)，渠道內(nèi)編造故事連騙帶蒙，這些企業(yè)在高空與區(qū)域手段不起作用的時(shí)候，甚至煞有介事地提出了渠道促銷力決定銷售力的理論，其實(shí)這種“高空放炮，中間放煙，地面謊話連篇”的溝通模式實(shí)際上是在飲鴆止渴，短期可以促進(jìn)銷量，但對(duì)品牌的建設(shè)卻有百害而無一利。

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中國許多企業(yè)看得見天上的星星，卻看不見腳下的大石頭。然而，面對(duì)同行競(jìng)爭，吹牛是不行的，自欺欺人更不能當(dāng)飯吃，光有赤膊上陣拼了的勇氣顯然更不中用，中國除濕機(jī)企業(yè)不需要豪言壯語，需要的是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。那些進(jìn)口來的、連篇累牘的、令人眼花繚亂的最新的理念也不是最需要的，如果不能首先腳踏實(shí)地地做好細(xì)節(jié)管理，還有什么可以奢談品牌除濕機(jī)呢？

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