摘要：誰都沒有想到,2008年初的一場冰凍雪災(zāi),會化身成為呼嘯而至、深不見底的經(jīng)濟寒冬。身處市場化競爭最為激烈的加濕器行業(yè),廠商們縱然生性樂觀豁達,也不得不以最壞的打算預(yù)備著寒冬的隨時到來,時刻抱以穩(wěn)健的經(jīng)營心態(tài)。在今年這場貫穿全年全行業(yè)無可幸免的寒冬里,加濕器廠商可以說是不辱使命,在危機中覓得了機遇。
遙想年初那場冰凍雪災(zāi),給原本指望著在春節(jié)銷售旺季大賺一筆的家電廠商帶來一場寒流。然而山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn),空調(diào)銷售沒有迎來預(yù)期的節(jié)節(jié)升溫,南方長年不用的加濕器家電市場卻呈現(xiàn)持續(xù)井噴行情,各式各樣的加濕小家電成為搶手貨,熱水器、暖空調(diào)、暖風(fēng)機、暖手爐,甚至電磁爐等等全面脫銷。與此同時,天寒地凍出行不便,網(wǎng)絡(luò)上的家電銷售數(shù)據(jù)也節(jié)節(jié)攀升,網(wǎng)購平臺不再是國美蘇寧以及家電廠商的雞肋。
2008年注定是載入史冊的一年，雪災(zāi)、股市暴跌、高油價、奧運會、金融危機，珠三角大量制造業(yè)倒閉。筆者認為，經(jīng)濟愈不景氣，企業(yè)就愈要振奮精神。要想在逆境條件下打造一支高績效的營銷團隊，作為團隊負責(zé)人，就一定擺脫“辦公室決策與管理”的桎梏，擯棄閉門造車，而應(yīng)該主動實施走動式管理，洞察加濕器市場、洞察客戶、洞察競爭對手，從而感動他們，贏得市場運作的主動，將是考驗加濕器廠商掌舵人經(jīng)營智慧和危機應(yīng)變的試金石。
其實越是經(jīng)濟不好，對企業(yè)來說越是有很大的機會，尤其是樹立強勢品牌，做出優(yōu)秀的品類原型。經(jīng)濟危機并不是說消費者就不買東西了，該買還是要買，只不過比以往更慎重了一些。這就要求廠家根據(jù)品類做出滿足消費者心智的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)眼又到年底回顧盤點時，如何安度寒冬,危中尋機,加濕器廠商的市場策略不盡相同。無論是搶食農(nóng)村市場,還是勇走高端路線,抑或是先“冬眠”,再伺機爆發(fā),加濕器廠商都將繼續(xù)期待精彩的2009年，在殘酷的市場競爭中,機遇永遠都只會垂青那些有準(zhǔn)備的加濕器廠商。
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