正島電器

摘要：哪里有利，哪里就有山寨機，一點都不假，典型的山寨思維方式。這種向統一領域擴張實屬罕見，且這股風愈刮愈烈。 山寨機，火了一個詞匯，火了一個行業，火了一種產業。山寨機，成功在于其“匪”性，敢于反叛，敢于顛覆，敢于創新，引導潮流，營造潮流。

山寨手機還未謝幕，山寨除濕機已經粉墨登場。 山寨除濕機，是座金礦，但這座金礦儲金量并沒有想象中那么大。品牌、配置、性能、售后這幾方面都不是山寨除濕機所具備的，加之較窄的消費群體，山寨除濕機生存之路比較艱辛。　　

　　1、市場容量：
手機有龐大的消費市場，手機用戶覆蓋面廣，逐漸演變成一種生活必需品。面對巨大的市場容量，山寨手機產品錯位，細分市場后獲得成功，據不完全統計2007年山寨機出貨量達到1.5億部。但除濕機的市場容量本身就達不到億級，這巨大的市場容量差距，導致山寨除濕機的市場驅動力比山寨手機弱很多。　　

　　2、價格砝碼：
山寨手機成功關鍵之一在于價格優勢，和品牌機數以倍差的價格洞穿了消費的購買防線。但現在品牌除濕機的價格已經讓山寨除濕機沒有多少施展價格優勢的空間；日后，品牌除濕機稍加圍攻，價格進一步拉低，山寨除濕機的生存空間將會愈加的萎縮。沒有與品牌機數以倍差的價格優勢，價格難成山寨除濕機熱銷的砝碼。　　

　　3、產品創新：
手機可以實現個性化，但除濕機個性化施展的空間太小。消費者對除濕機的個性化要求沒有手機高，消費者對除濕機功能要求比較單一。目前主流品牌所看重的除濕機的穩定性，山寨除濕機無法完全突破品牌機的圍堵，走出差異化路線。　　

　　4、消費群體：
除濕機非生活必需品的定位，決定其消費群體較窄。除濕機的消費群體目前以企業、家居為主，山寨除濕機并不一定能全部滿足。企業雖然對價格不是很敏感，看重品牌及穩定性，沒有品牌的山寨除濕機難登大雅之堂，僅能做為備用除濕機。家居追求高性價比，高配置不是購買需求點，但質量及售后保障制約是否購買。

　　5、銷售渠道：
山寨手機定位二三四級市場，在這些市場，手機渠道已經完全覆蓋，且有無處不在的手機零售終端，為山寨機生存奠定了基礎。山寨除濕機與山寨手機同樣的市場定位，但山寨除濕機沒有傳統渠道的優勢，除濕機渠道寬度、深度都不及手機。唯一的渠道就是新興渠道：電視和網絡，但這兩個渠道都不是目前消費者的首選。　　

　　6、售后保障：?
山寨除濕機比手機更需要售后保障，消費者對除濕機的使用預期較長，需要售后保障。目前山寨除濕機定位為入門級，入門級用戶更看重售后保障。沒有售后保障的山寨除濕機，行走將會步履蹣跚。　　

山寨之風表面火爆，但市場趨于理性，消費者趨于理性。山寨手機成功推動了整個手機產品的普及，山寨除濕機能否再塑輝煌，需要冷靜理性分析。山寨除濕機雖然能給品牌除濕機市場帶來沖擊，但制約因素過多，這種沖擊力度是有限的。

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